一、
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据商务部统计，2018年-2020年，我国直销企业的销售总额约4223.5亿元，3年纳税额560.6亿元，是我国经济的有益补充。
直销业在扩大就业、促进消费、活跃流通和帮助实现自我价值方面都具有特殊活力。来自中研产业研究院发布的数据显示，截止到2018年12月，全国共有直销员362万名，根据市场监管总局调研组对60家直销企业的抽样调查，2018年60家直销企业的个体经销商总数量为916667个，一共创造了超过450万个就业机会。
中国直销行业作为一种直接面对消费者的销售模式，近年来得到了快速发展。其宏观环境主要包括经济、政策、社会和技术四个方面。
经济环境
中国经济持续稳定增长，为直销行业提供了广阔的市场空间。随着国内消费市场的不断扩大和消费者购买力的增强，直销行业市场规模持续增长。根据相关数据，2024年我国直销市场规模继续扩大，保持了稳健的增长态势。这主要得益于健康意识的加强、消费者对于个性化定制需求的增加以及直销企业不断创新营销手段等因素的推动。
政策环境
中国政府一直支持和鼓励直销行业的发展，通过出台一系列政策和法规来规范市场秩序，保护消费者权益。2023年，国家市场监督管理总局近日组织《直销管理条例》修订立法调研，来自11个省份区市的市场监管部门执法骨干及业内知名法律专家参加本次立法调研活动，对直销监管关键问题进行深入研究。
社会环境
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对产品的品质和服务的要求也越来越高。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出到2020年,我国健康服务业总规模将达8万亿元以上，每个直销企业都是这8万亿元的创造和分享者。直销行业以其独特的销售模式和服务方式，满足了消费者对个性化、定制化服务的需求。同时，直销行业还注重企业文化建设和社会责任履行，积极参与公益事业和慈善活动，赢得了社会的广泛认可和支持。
技术环境
互联网技术的快速发展为直销行业带来了革命性的变革。通过利用互联网和社交媒体等新媒体平台，直销企业可以更加便捷地与消费者进行互动和沟通，提供个性化的销售和服务体验。此外，大数据、人工智能等技术的应用也为直销企业提供了更加精准的市场分析和营销策略，帮助企业更好地满足消费者需求。
二、
中国直销行业的上下游产业链主要包括上游供应商、中游直销企业和下游消费者三个部分。
上游供应商
上游供应商主要包括产品制造商和原材料供应商。产品制造商负责研发和生产直销产品，而原材料供应商则提供生产所需的各种原材料和配件。这些供应商为直销企业提供了丰富的产品选择和优质的原材料保障，是直销行业发展的基础。
中游直销企业
中游直销企业是直销行业的核心力量。它们通过个人销售、团队销售和招募下线销售代理商等方式，直接向消费者推销产品和服务。直销企业不仅拥有强大的销售网络和营销能力，还注重企业文化建设和社会责任履行，为消费者提供高品质的产品和服务。
下游消费者
下游消费者是直销行业的最终购买者。他们通过与直销企业的互动和购买行为，获得所需的产品和服务。消费者对直销产品的认可和信赖是直销企业发展的重要保障。随着消费者消费习惯的转变和个性化需求的增加，直销企业需要不断创新产品和服务，以满足消费者的需求。
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