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“留量密码”几秒最合适

小微
2024年06月16日 | 浏览量:51647

“留量密码”几秒最合适
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“留量密码”几秒最合适

2024-06-16 08:37:12 经济日报

  “留量密码”几秒最合适

  樊楚楚

  不知你是否注意到,大多数APP开屏广告或电视盒子的开机广告时长不过5秒,而不少剧集的贴片广告则长达60秒甚至2分钟。这是为什么,是部分平台更“良心”、为了用户体验牺牲了商业利益么?显然不是。

  试想一下,假如你点开一个APP,开屏广告从30秒开始倒数计时,你很快就会失去耐心,用了几次就会卸载甚至给出差评。所以APP开屏广告或电视开机广告,往往时间都不会太长。

  但只给开屏广告留下5秒钟,广告商能愿意吗?

  愿意!“5秒”可以传达广告核心内容,也不会让用户产生过多抵触情绪。广告商购买的其实是用户的“注意力”及其潜在的消费行为。

  注意力经济强调要最大限度地吸引用户或消费者的注意力,通过培养潜在消费群体,获得最大的未来商业利益。在信息过载的时代,注意力是一种稀缺资源。只有大众注意某种产品时,才有可能成为消费者。因此,注意力经济也称“眼球经济”。

  5秒的开屏广告往往还有一个“隐藏点”:有些开屏广告其实不需要等到5秒就可以关掉,但页面的倒计时,会让用户在潜意识里认为必须等够时间才能“跳过”。伴随着倒计时,用户聚精会神盯着屏幕,“广告到达率”一下子就提高了。

  那为什么很多视频平台的贴片广告时间都比较长呢?

  因为对这类平台来说,收入来自两大部分:广告投放与会员购买,且两者都很重要。爱奇艺财报显示,今年第一季度,爱奇艺的整体营收为79亿元,其中会员营收贡献了48亿元。

  热播剧、综艺等吸引用户的大热IP,广告是不愁卖的。但很多人追剧时,会在贴片广告较长或频繁出现时,倾向于为优质内容付费、通过购买会员来“跳过广告”。

  假如广告时间足够短,在用户忍受范围内,买会员的人就少了;假如广告特别长,长到大部分用户都倾向于购买会员来“跳过广告”,那么广告商就不乐意了。

  由于每个用户对广告时长接受的阈值不同,因此贴片广告需要找到一个“留量”平衡点,既能满足广告商的需求吸引部分用户的注意力,又能让一部分对广告时长“阈值低”的人购买会员专注于平台内容。

  现在还有个新趋势,通过广告提供附加值。比如,看15秒广告免费听歌半小时。这种模式大大提升了用户看广告获得的效用,增值服务和额外的满足感会让他们更有可能选择看完广告。

  再如,前两年大火的免费游戏“羊了个羊”,操作简单但难度不小,容易“上头”。玩家可以通过观看15秒至30秒的广告获取复活次数和游戏道具,每获取一次,广告时间会逐渐递增。不少玩家为了通关,只能选择把广告看完。

  既要提升广告传播效果、增加平台营收,还要提高用户体验,真正实现多方共赢,还得动一番脑筋。广告传播路径需要不断优化,广告内容也得出彩出新。假如广告本身就具有吸引力,“留量密码”到底是多少秒,就变得不那么重要了。

来源:经济日报

编辑:郑铮

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