一、洗衣凝珠行业现状：政策与需求双轮驱动，市场持续扩容
1. 市场规模与增速：从爆发式增长到结构性分化
洗衣凝珠自2017年进入中国市场后迅速崛起。数据显示，2017年市场规模仅为2.3亿元，2018年飙升至5.11亿元，增速高达122%。2024年，随着产品渗透率提升(一线城市达35%)，市场规模已突破80亿元，预计2030年将接近200亿元。价格的持续下探(从2015年的2.12元/颗降至2024年的1.5元/颗)进一步加速了大众市场普及。
2. 政策红利：环保法规与标准完善
国家“双碳”目标推动下，洗涤剂行业向绿色化转型。《中国洗涤用品工业“十四五”发展规划》明确提出，鼓励浓缩化、低环境负荷产品的研发。2024年，新版《洗涤剂中活性物检测方法》实施，解决了传统方法对凝珠溶剂干扰的问题，为行业规范化奠定基础。
3. 消费需求：便捷性与功能化并重
年轻消费者对“一颗解决一筒衣物”的便捷性需求强烈，同时追求长效留香、护色增艳等附加功能。调研显示，2024年约60%的消费者因“节省时间”选择凝珠，45%关注“环保属性”。然而，当前产品与传统洗涤剂的功能差异化仍不明显，亟需技术突破。
根据中研普华产业研究院发布的《》显示：
二、洗衣凝珠市场竞争格局：头部企业领跑，区域市场分化
1. 市场集中度高，外资品牌主导
宝洁(旗下碧浪、汰渍)、联合利华(奥妙)等外资品牌凭借先发优势占据70%以上份额，国内企业如立白、蓝月亮通过性价比策略抢占中端市场。数据显示，2024年CR5(行业前五名集中度)达82%，竞争呈现“强者恒强”态势。
2. 区域市场：华东、华南为增长引擎
华东地区(占全国销售额的35%)和华南地区(28%)因人均收入高、消费理念超前，成为核心市场;华中、西南地区增速显著(年均超25%)，潜力巨大。
3. 产业链整合：薄膜技术成关键壁垒
洗衣凝珠的核心壁垒在于水溶膜工艺。国内企业如天安新材料已实现PVA薄膜国产化突破，成本较进口降低30%，推动行业利润率提升至18%-22%。
1. 技术方向：多腔体与生物降解材料
多腔包装工艺：实现“洗涤+柔顺+除菌”三合一功能，解决单一功效痛点。2024年，蓝月亮推出的“三色凝珠”已占据高端市场15%份额。生物降解薄膜：欧盟拟于2026年禁售非可降解凝珠，国内企业正加速PLA(聚乳酸)薄膜研发，预计2030年可降解产品占比将超40%。
2. 场景拓展：从家庭清洁到细分领域
旅行与单身经济：小规格凝珠(如5g/颗)在酒店和单身人群中的需求激增，2024年相关品类增速达50%。工业应用：医院、酒店等B端场景对杀菌型凝珠的需求上升，成为行业第二增长曲线。
3. 渠道变革：直播电商与跨境出海
抖音、快手等平台通过“场景化直播”带动凝珠销量，2024年线上渠道占比突破55%。同时，东南亚、中东等新兴市场成为中国品牌出海新目标，预计2025年出口规模将达12亿元。
结语：未来五年，黄金赛道如何掘金?
洗衣凝珠行业正从“野蛮生长”步入“精耕细作”阶段。中研普华预测，2025-2030年市场规模将以年均18%的复合增速扩张，具备技术储备与渠道优势的企业将脱颖而出。投资者可重点关注薄膜材料供应商、功能性添加剂企业及跨境出海品牌三大方向。想要了解更多最新的专业分析请点击中研普华产业研究院的《》。